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OEM(一):博凯健康揭露工业4.0个性化定制共享工厂时代

2018-03-23 作者:

在工业化高度发达的今天,企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置,会尽可能地减少在固定资产方面的投入。

许多企业在掌握了产品核心技术和建立了成熟的营销网络后,开始不再直接进行生产,而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务。

这样,只需支付材料成本费和加工费,而不必承担设备折旧和自建工厂和生产管理的风险,还可随时根据市场变化,灵活的按需下单。所以通过OEM合作这种方式可借助大型企业的品牌效应、营销网络为中小企业增加生产量,扩大销售额和提高制造管理水平,并且还能赢得更大经济利益。

经过2016年代加工企业的整顿,很多的工厂未获得二证合一的新证,也就是淘汰了一部分比较次的代加工厂。现在的客户都想找一个正规的厂家来生产自己的产品。

那么怎么去评定和寻找代加工厂的标准来做选择呢?

一:硬件

1.建厂环境:

国内:有环境比较好的厂家,也有环境很垃圾的工厂。南方特别是广州白云区这边的工厂,相对环境就比较差,而花都和增城那边的工厂相对就比较好一些,北方则是郑州博凯医药保健品公司位于郑州高新技术产业开发区,环境和交通相较于国内同行来说都是很好的。

国外:相对比较注重工厂的规划,而且是恰到好处,整体给人的第一感觉就是比较高大上。

2.工厂设备

国内:国内能够短时间实现保健品全自动化的厂家相对比较少,基本都是半自动,这就在产量和产能上受到了很大的限制,很少有企业或者代加工厂有实力实现全自动化,多流水线操作。

国外:基本都是自动化的生产线,当然也有某些产品也是半自动。

就工厂设备而言,其实国内的工厂也不会差,关键还是产能和能否提供充足和持续性产量的问题。这一点上博凯健康的自家研究所,原料提取GMP车间,保健食品与食品泡腾制剂、口服液、胶囊、软胶囊、颗粒剂、片剂、袋泡茶、代餐粉等剂型全自动生产线,消杀用品及化妆品泡腾制剂、凝胶、膏剂、丸剂、气雾剂等剂型全自动生产线。就在起点的基础上提供了质与量的充分保证。还是国内少有同时通过了保健食品GMP、食品SC、消杀用品GMP、化妆品生产许可证、出口食品基地认证,拥有拥有药监、卫生、技术监督、进出口商品检验检疫四大权威认证的企业,并深度合作和服务于多家国内知名的医药企业。

那为什么很多的客户会想要找外国在华的工厂呢?这个就是我接下来需要说的软实力。

二:软实力

1.产品研发能力:

国内:大家也知道的单就医药保健品这块来说,基本国内的产品都仿欧,澳,日那边的产品,流行什么,国内工厂就开始做什么。研发能力还是比较差的,当然所有的创新都是在模仿开始的。随着时间的推移,国内也出现一些有实力去做研发的医药公司,比如河南郑州的博凯医药,有泡腾片博士、硕士研发团队,公司有各类专业技术人员40余人,硕士以上学历20余人。并与中国农科院、中国农业大学、郑州大学、河南农业大学等科研院所有深入合作。

国外:研发能力要比国内强很多。

2.服务态度

国内:国内的代加工工厂的业务员可以说对客户就是对待上帝,只要客户的要求合理,基本都可以满足。同样在产品设计方面博凯健康可以为提供一站式的专业服务,从产品设计、概念、原料选择,到包装及彩盒的设计;并根据国际流行的趋势、潮流及不同的产品特点,设计时尚的个性化护肤产品。严格按客户要求进行单一品牌或套系规划。

国外:也许是太多的客户了吧,大公司对大的化妆品品牌公司,都是部门对部门,相对来说的话,就没有国内的业务员的服务态度了。相对会选客户把,大的知名的客户就会服务好一些。

3.起订量与货期

国内:国内工厂的起订量,大部分都是没有太大的要求的,而且货期的话也会很快,只要包材到位的话基本也是一个礼拜左右出货。

国外:国外的工厂相对要求就高太多了,例如有些大工厂对于客户的要求就很高,而且还需要是比较知名的品牌,才会去合作。货期的话,相对也比较长一些,因为相应的流程会较多一些,但是这些流程基本都是确保生产出来的大货没有问题。

4.专业度

国内:国内的专业度已经较于国际水平接轨的状态,在产品制造方面博凯医药拥有标准的十万级净化厂房,洁净车间、风淋系统等确保生产环境达到洁净无尘;工厂生产所需要的原料均来源于国外大型厂商直接供应,经过工厂部门严格检验后配送到配料房并准确的称量、打印数据以作核对。国内的工厂回去给客户的容器测试,确认无误后,包材厂家给客户确认了,就开始批量生产。

国外:专业度当然要高一些,不管是新品的开发还是产品的介绍以及卖点的介绍,整体趋势的分析,都会显的专业,在生产的过程,会有容器测试,大货标样的确认,包材的限度等一系列流程,虽然会浪费时间,到那时还是确保得了产品的质量。不过相对应的时间成本也大大增加。

经过以上的分析,只有适合自己的工厂,能全方面提供所需的产品的一系列要求,并在运输和产量上面具有优势的工厂,才是能够适合自己品牌的节奏,提高品牌前进步伐的,这样的工厂才是可以选择的。

三、寻找合作工厂

A、生厂家资讯的来源:

1、通过搜索引擎来找到生产厂家,在百度,搜狗或者360上搜保健品生产厂家或者是保健品OEM,都可以找到很多的信息的。大家都会问,这些工厂靠谱吗?

在包装注意的现代社会,很多的OEM厂家通过付费来做推广,一般的网页都会做很漂亮,广告也很吸引人,来掩饰和回避实质性的问题。所以说不能单单靠看这些表面的展示,还是需要去到实地工厂考察的,眼到,耳到,心里放心才会踏实。

2、通过阿里巴巴来搜索厂家,在上面的信息一点也不比百度上少,当然也是参差不齐。建议选择那些通过实力商家的厂家来联系。因为这些工厂都通过了阿里巴巴第三方的检查,都是真实的。

3、通过一些软文找到厂家资讯,这一类的都会给客户一定知识,尽管不知道其厂家怎么样,只要其写的文章对你又帮助,那样你可以加一下交流一下,这样也可以增加医药保健品生产的了解。

B、实地考察的时候需要注意些什么?

找到一些厂家的资讯,一般的客户都会要求邮寄样品,但是单单一个样品是不能够确定合作伙伴的。所以还是需要去实地考察。需要注意这些:

生产厂家的环境:在南方很多的厂家都只有几层楼的,这样的厂家,说实话在生产能力方面还是需要考验的。

生产车间的环境:有实力有规模有技术含量的工厂,业务员都会带你去参观生产设备,而不只是看包装车间,高标准的专业化流水作业线就知道这家工厂的生产规模。厂区是否有成规模的员工宿舍,员工食堂,员工基数较多的,表明这这个厂家效益不错,合作的客户比较多,可放心合作。

样板室:一般生产厂家样品展示室如果展示的样板较多的话,表示这个厂家的研发能力较强,选择的可能性比较多,成熟的配方也较多,可以根据你的需求来选择配方。还有就是样品室里面会展示一些合作客户的成品在里面,很多都会给你一个提示,自己的产品该怎么去做。

C、怎样的样品才是好的?

一般参观工厂之前或者是参观了工厂,都会拿一点样品回去试用。那么怎样的样品才是好的呢?

产品的价位,整体估算价格,相关的包材只要自己想做的产品的类型,大概都有以成本的估量,所以知道这个产品的价位,基本就可以知道自己产品的成本,所以要选择自己相对价位的样品,争取性价比做到大点。

D、会不会有些增值服务:

1、可以免费帮忙设计吗?

2、可以免费代备案吗?

3、可以审核相关的文案吗?

4、会不会给到一些做医药品牌的资讯?也就是相关的品牌设计,以及产品的构成。

以上的确定了,还有就是要确定这家工厂的服务能力,和相关的执行力。怎么去考察执行力呢?一般就是一个时间点的上的考察,例如打一个样板,说做到的时间是不是能够做到,对于相关产品的讲解的专业性,至少这一点可以知道这个业务是不是对于保健品行业比较了解。这就体现了这个厂家的专业性。

综上所说:选择一个专业生产厂家,这个厂家是不是适合自己,是不是专业。这些确定了,基本就可以了。

四、确定配方

1、看成分:

在厂家提供样品的时候,其提供相关的成分,看其中都什么成分,成分是分辨一个产品好坏的条件,其中的一些成分也是用来做营销的点。所以需要注意一下。

2、看口感:

吸收速度和产品口碑。越是精纯不含有害物质的产品,其口感就越接近原材料,不添加多余的物质,吸收的速度也越快。

3、包材采购

设计相关的包材进行采购,自行采购或者是找合作的医药保健品生产厂家采购。

4、确版,生产大货

需要生产厂家做一个大货样品,喷码的位置,贴标的位置,收缩膜的方式等问题,应该叫生产厂家做一个标准样,给客户确认。这样才能做好。

5、备案

在生产大货的同时就可以进行相关的备案了,这样可以缩短相应的时间。